Franchise Almak İçin En Az Ne Kadar Sermaye Gerekir?

“Franchise için ne kadar para gerekir?” sorusu, 2025’te yatırımcıların en çok merak ettiği konuların başında geliyor. Cevap sadece giriş bedeliyle sınırlı değil. Fit-out, ekipman, açılış pazarlaması ve en az 6 aylık işletme sermayesini de kapsıyor. AVM odaklı şehirlerde büyüyen deneyim ekonomisi ve XR/VR merkezleri, yatırımcıya yüksek katma değer sunuyor.

Bu rehberde, minimum sermaye hesabını adım adım formül, üç farklı senaryo ve risklere karşı tampon mantığıyla açıklıyoruz. Okuduğunuzda, elinizde bankaların da kullandığı dile uygun net bir finans planı olacak.

Minimum Sermaye Tanımı ve Formül

Minimum sermaye = CAPEX + (OPEX 6 Ay) + (%10–15 Tampon) − (Onaylı Finansman)

• CAPEX → Fit-out, ekipman, IT/POS/CRM, ruhsat, eğitim.

• OPEX → Personel, kira, enerji, sarf, royalty, reklam fonu.

• Tampon → Kur farkı, mevsimsel dalgalar, beklenmedik masraflar

Statista 2024 raporuna göre, ilk 6 aylık işletme sermayesini planlayan franchise’ların %78’i, ilk 24 ayda ROI (yatırım geri dönüşü) hedefini yakalıyor. (Kaynak: Statista, 2024)

Sermaye Bileşenleri için Kısa Sözlük

• Giriş Bedeli → Marka iş sistemine katılım hakkı.

• Fit-out → Mimari tadilat, dekorasyon, mağaza içi uygulama.

• Ekipman/Donanım → XR setleri, bilgisayar, güvenlik sistemi.

• IT/POS/CRM → Satış ve raporlama altyapısı.

• Ruhsat/İzinler → Belediye ve AVM süreçleri.

• Eğitim → Açılış öncesi ve sonrası personel programı.

• Açılış Pazarlaması → PR, influencer, reklam, harita kaydı.

• Depozito/Teminat → Kira ve tedarik sözleşmeleri için güvence.

3 Senaryoda Minimum Sermaye

1. Kiosk/Corner (20–50 m²) — Düşük Giriş

• Düşük CAPEX, hızlı kurulum, sınırlı ciro potansiyeli.

• Avantaj: Pazar testi, düşük risk, hızlı nakit döngüsü.

• Dezavantaj: Tavan ciro sınırlı.

2. Standart Mağaza (200–400 m²) — Dengeli Yatırım

• Daha geniş hizmet, güçlü vitrin, daha yüksek personel gideri.

• Avantaj: Marka algısı, tekrar ziyaret.

• Dezavantaj: Kira/ciro oranı daha hassas.

3. XR Deneyim Merkezi (500–700 m²) — Yüksek Katma Değer

• Yüksek brüt kâr, ≤ 24 ay ROI gerçekçi.

• Avantaj: Kurumsal etkinlik + okul grupları ile yüksek LTV.

• Dezavantaj: Yüksek CAPEX, teknik şartname gerekliliği.

Franchise Business Review 2024’e göre, XR/VR merkezleri, gıda ve perakende franchise’larına kıyasla %25 daha kısa sürede ROI elde ediyor.

Finansman: Öz Sermaye, Kredi, Leasing

• Öz Sermaye → Güçlü temel. Sağlıklı oran: %30–50.

• Kredi (KGF Teminatlı) → Teminat açığını kapatır, grace period açar.

• Leasing → Donanım ve IT maliyetlerini aylara yayar.

DSCR ≥ 1,5 kuralı şarttır. Bankalar, nakit akışınızın borç servisinin en az 1,5 katı olmasını bekler.

AVM vs Cadde — Sermayeyi Etkileyen 5 Faktör

• AVM → Fit-out standartları, ortak gider, sabit+ciro kirası.

• Cadde → Tabela izinleri, gürültü izolasyonu, lojistik erişim.

AVM’ler öngörülebilir; cadde daha değişken. Finans planında AVM için hibrit kira, cadde için görünürlük bütçesi kritik olur.

Minimum Sermayeyi Düşürmenin Yolları

• Progresif ölçekleme → Önce yüksek dönüşlü alanlara yatırım.

• Leasing & tedarikçi kredileri → Nakit yükünü azaltır.

• AVM teşvikleri → Fit-out katkısı ve kira indirimi alabilirsiniz.

Riskler: Yetersiz Sermayenin Gizli Maliyetleri

• Açılış gecikmesi

• Marka standartlarının aksaması

• Personel devri artışı

• Pazarlama kesintisi → talep kaybı

• Uzayan amortisman

Çözüm: Tampon bütçe + aylık plan/gerçek karşılaştırması.

Basit Hesap Akışı

1. CAPEX: Fit-out + ekipman + IT + ruhsat + eğitim

1. OPEX (6 ay): Kira + personel + enerji + royalty + reklam fonu

1. Tampon: Toplamın %10–15’i

1. Minimum Sermaye = 1 + 2 + 3 − Onaylı Finansman

1. DSCR ≥ 1,5

1. ROI ≤ 24 ay

SSS — Minimum Sermaye Hakkında

Sermayesiz franchise olur mu?

Hayır. En az eğitim, ruhsat, fit-out ve işletme sermayesi gerekir.

En az öz sermaye oranı?

%30–50 aralığı sağlıklıdır.

Giriş bedeli iade edilir mi?

Genellikle hayır. Marka politikasına bağlıdır.

KGF süreci ne kadar sürer?

Eksiksiz dosyada 4–8 hafta arası.

Aksiyon Planı

📌 Bugün atabileceğiniz adımlar:

1. Formülü kendi rakamlarınızla doldurun.

1. Kiosk, standart mağaza veya XR senaryosunu seçin.

1. DSCR ≥ 1,5 sağlayan finans karışımını kurun.

1. AVM/cadde farklarını tablolaştırın.

1. 90 günlük açılış planınızı (fit-out, ekip, kampanya) yazın.

Doğru sermaye ile başlamak, riski düşürür ve ROI süresini kısaltır.

Sınırlı Lisans Fırsatı

XPZONE’un 2025’te açılacak son 5 franchise lisansı için başvurular başladı.

📍 Formu doldurun, 48 saat içinde ön görüşmeye girin.